正文

前 言

2023年，楼市政策迎来前所未有的宽松，叠加疫情封锁期结束，似乎所有的利好都接踵而至。但受市场环境、购房信心等影响，楼市也迎来严峻调整。在此背景下，仍有部分房企展现出较强韧性和修复能力，积极把握市场窗口机会，在销售排行榜单中占领一席之地。
2023年，福州房企销售排行榜重磅出炉，本次上榜房企都有哪些变化？且看2023年度福州房企销售排行榜。

福州主战场房企排行榜

大福州房企排行榜

解 读

成交规模下行，上榜门槛逐年降低

整体来看，2023年福州房地产市场继续承压，整体仍处在低位调整期。据CRIC数据统计，2023年全年福州主战场总成交金额同比下滑约16%，从网签数据看，上半年的整体表现更胜一筹，下半年网签金额环比下滑约12%。且下半年以来市场基本处于低位运行，预期支撑不足、企业推盘积极性降低。

回顾今年以来的市场行情，今年一季度叠加疫情放开因素激起了短暂的“小阳春”行情，受疫情放开及利好政策刺激，前期积压的需求在一季度被集中释放。
但从四月下旬以来，客户量明显减少，成交量持续下滑，市场又重新进入观望情绪。直至9月，政策组合拳密集出台，且年底各大房企加大供货量和营销力度，但楼市复苏动能不足、销售端也未有明显起色。
综合来看，下半年的主力支撑为市中心几大热门项目，再加上部分项目以价换量态势明显，成交量差距相比上半年才进一步缩小。

格局持续分化，上榜门槛逐年降低

虽然成交金额下跌，但头部房企市场份额逐年增加。从权益金额榜来看，前三强房企市场份额逐年增加。即从2021年的19%，到2022年的22%，再到2023年35%，尤其是2023年，前三强房企上涨13个百分点，强者恒强局面进一步凸显。近两年以来，在行业深度调整之下，房企格局分化持续，央国企销售表现显著好于民营房企。从榜单来看，除了前三强房企外，其他各梯队房企的门槛逐年降低。仍以福州主战场权益金额榜为例，2023年TOP5、TOP10房企的门槛下滑明显，同比分别下滑约40%和31%。细数近三年以来销售排行榜上榜门槛，TOP1、TOP3、TOP5、TOP10变化如下：

近两年，民营房企纷纷在土地市场退场之际，融资成本低且“不差钱”的国企央企“挑大梁”，最终市场份额逐渐增加，也是本次榜单的各梯队门槛变化的真实写照。

房企三强大比拼，“魁首”之争异常激烈

今年以来，建发、国贸、保利凭借自身的资金实力、布局和运营等优势，表现出强劲的韧性，多次包揽榜单前三强，最后携手进入“决赛圈”。从个别榜单数据差距来看，前三强的焦灼比拼也让年度销冠争夺战异常激烈。

建发房产：建发房产凭借建发璞云和建发玺云两大爆盘，包揽大福州权益、操盘金额榜榜首、以及主战场权益、操盘、全口径金额榜销冠、操盘面积销冠。这也是建发房产连续三年蝉联大福州以及福州主战场销冠金额榜首。在当前市场环境下，建发房产在福州的市场份额也逐年提升，实属不易。例如在福州主战场权益金额榜中，建发房产的市场份额从2021年的7%，到2022年的9%，再到2023年的14.3%。尤其是2023年，市场份额大涨5.6个百分点，值得肯定。2023年底，建发在福州中心腹地接连拿下3幅优质地块，也为2024年的提供更高的业绩保障，预计后续市场份额也将进一步扩大。

国贸地产：国贸此番荣膺福州主战场权益面积榜销冠，也以不俗的成绩包揽福州主战场权益金额、操盘金额/面积、全口径金额/面积亚军。细数国贸地产近几年的表现，虽然进驻福州时间短，但扩张迅速，仅3年时间便跻身福州头部房企之列，无疑是福州近几年进步最快的房企代表。据CRIC数据统计，国贸近三年的业绩持续飘红，尤其在近两年整体市场下行的形势下，国贸势如破竹，最终如愿斩获销冠之位，可喜可贺。值得一提的是，国贸上半年虽然稳坐前三强，但面对异常激烈的市场，国贸下半年向年度销冠发起进攻，多个月份蝉联全市销售榜榜首，据CRIC数据统计，国贸下半年权益金额大幅上涨87%，也是下半年福州市场中业绩最高，且涨幅最快的房企。

保利发展：保利延续上半年的业绩领先优势，下半年多个项目共同发力，最终拿下大福州全口径金额/面积榜销冠、权益榜、金额榜面积销冠以及福州主战场全口径面积销冠。从保利的业绩构成来看，其与多家房企展开合作，榜单都有不俗的表现，尤其是全口径榜单，经常处于领先位置。2024年，保利在市中心也将推出其在鼓楼区的重磅项目，届时将有不斐的业绩贡献，也让我们拭目以待。

结 语

2023年已落下帷幕，虽然有部分项目取得不俗的业绩，但市场大环境仍存在不确定性，房企仍需采取积极对策，适应新环境，促进销售去化。
值得一提的是，随着投资策略从“拼运气”回归“拼实力”，没有最高地价限制后，企业的可行性研究和回报率测算重要性重新提升。最终能否成功以较为合理的价格拿地，既要拼企业的资金实力，又要拼企业的运营实力。不难窥见，以央国企为代表的龙头房企，后续在获取优质地块中优势将持续放大，行业的集中度或将持续走高、继续分化。

本文完

图文|克而瑞福建区域

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