正文

前 言

进入四季度，楼市进入年度最后冲刺阶段。刚刚过去的10月，市场经历了先扬后抑。月初受“双节”影响，成交量出现了短暂的回升，但进入中下旬，市场疲软态势尽显。整体而言，市场观望情绪仍然浓厚，市场下行的态势并未得到明显改善。

那么，反映到房企层面又如何？且看10月份福州房企销售排行榜。

福州房企销售榜

解 读

成交量环比涨幅超4成，仍低于近一年均值

2023年10月，福州市场供应显著缩量，市场仍以消耗余房为主。开盘方面，本月依然维持前面三季度的低位态势。

成交量方面，相比9月的萎靡，10月得益于救市政策的“组合拳”效应，加之月初小长假的成交贡献，10月成交量环比有明显上涨，涨幅高达44%。就网签数据而言，10月份为今年6月以来，单月最高的成交量，也在数据“三连跌”后止跌上涨。虽然数据明显上涨，但10月仍低于近一年成交量，成交量同比下跌28%。

成交均价方面，本月成交主力仍为4.5万+的高价盘，典型如国贸天琴樾和建发璞云。所以，10月新房网签均价仍高于3万/㎡。但反观其他板块，房价则有不同程度的下行，市场两极分化显著，以价换量只能保持成交量的稳定，非大幅度的降价难以逆转当前局面。

特价房规模扩大，市场呈两极分化

特价房作为房企惯用的营销方式，一直颇受青睐。结合CRIC监测到的重点房企特价房规模数据来看，房企出于经营需求（内因）和政策放宽（外因）两方面的考量，加大了特价房整体参与规模。

从内因来看，为缓解流动性压力，房企只得“以价换量”；从政策环境来看，市场对开发商调价行为更宽容，多地鼓励开发商开展促销活动。

尤其是今年以来，特价房的范围从外围扩大到中心，也从此前的少量特价房到如今的上百套特价房。但特价房的增加对不同市场、不同定位项目的促去化作用差异较大。从项目自身情况来看，原本就拥有一定流速的项目，在营销节点推出特价房对项目去化的效果更佳明显，推出特价房吸引客户到访，进而增加成交量。

诚然，特价房在长期以价换量的市场效果并不明显，所以，部分热门项目即便有推出大量特价房，也采取“限时”策略，且叠加渠道的高佣金方式，从而促进项目的去化。

榜单排位变化甚微，年度之争硝烟弥漫

回到榜单本身，本月各家房企梯队之前的排位较上期变化不大，国贸、建发、保利仍稳居前三强。

10月，国贸表现优异，荣膺权益、全口径金额&面积冠军以及操盘金额、面积亚军。具体来看，国贸成交主力为国贸天琴樾，凭借其优越的地段和不俗的产品力，项目保持开盘后的热销态势，在当前市场走出独立行情，单月业绩超6亿，贡献率高达74%。其次，保利国贸天琴湖贡献额度也破亿，共同助力国贸摘得销冠之位。值得一提的是，目前国贸可售货值较为充足，最后两个月，国贸也向年度销冠宝座发起进攻，结局如何也让我们拭目以待。

建发则凭借建发璞云、建发玺云等项目，荣膺本月操盘金额、面积销冠；且在权益、全口径销售榜单中也有不俗表现，位居第二，与冠军仅有不足0.1亿的微小差距。值得一提的是，目前建发多个项目均处于尾盘状态，纳储意向强烈，预计在下个月的土拍中将大展风采。

本月，保利在整体市场中仍然保持较为领先的优势，此番斩获操盘、全口径金额&面积榜季军以及权益榜面积季军。本月数据相比前几月有所下滑，但其纯新盘——保利天珺有望于11月开盘，届时也将有不俗的业绩贡献。

综合来看，目前跻身榜单前三的房企，都有一定的优势，但争夺年度销冠宝座仍有各自的阻力。所以，谁能登顶年度销冠宝座，最后两个月，悬念即将揭晓，也让我们共同期待。

结语

预判11月，我们认为供应或将低位回升，环比持增，但成交仍不容乐观。众所皆知，11月的热点在于第六次土地出让，该土拍起拍金额高达168亿，无疑是近两年土拍中，关注度最高的一场。其有多幅中心优质地块，对于粮仓告急且资金充裕的房企来说，无疑是久旱逢甘霖。
值得强调的是，土拍虽然为楼市风向标，但是部分中心地块引发的热潮，并不能带动整体市场的回暖，两极分化还将持续贯穿整个市场。

本文完

图文|克而瑞福建区域

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