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  经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是中骏南方区域福州公司总经理张杰俊。

  2021年的第四季度，中骏再次将触角伸向了福州仓山核心主轴——南二环，落下在榕的第二子。今年3月，随着中骏·璟宸的入市，中骏在福州的战略布局愈发清晰，为城立著的决心更加坚实。

  说到南二环，近年来先后集结了一批一线品牌房企以及本土名企，堪称“全明星”阵容的版块光环背后，昭示了板块的热度，也暗含着激烈的竞争风云。而每一个躬身入局的企业，都要有绝对的实力，才能得以脱颖而出。

  中骏便是其中为数不多、业绩突出的房企典型：

  ——根据克而瑞统计数据，2021年，中骏世界城以单盘超40亿销售额，占领福州五区商品住宅单盘成交金额TOP1，霸榜福州楼市。

  亮眼的成绩单背后，中骏有何真功夫？5月13日，乐居财经独家对话中骏南方区域福州公司总经理张杰俊，了解企业成长逻辑，探寻企业独特的竞争优势以及经营理念。

  初次见到张杰俊，一袭职业套装显得严谨而干练。访谈中，他给人的印象豪爽直率又自信健谈，深度展现了福建人身上创新开放、爱拼会赢的特质。

  而随着交谈的深入，在他豪爽的标签外，我们并没有看到地产经理人身上的焦虑、紧张，反而多了一些坦然：“中骏是为数不多的‘三道红线’全绿档房企。始终奉行长期主义，使得中骏在不确定的市场环境中依然稳步向前。”

  以稳健做底色，35载中骏厚积薄发

  整个**中，说到企业历史、战略布局、运营之道、产品理念等等，张杰俊总能娓娓道来。加入中骏8年，在他看来，中骏是一家有情怀、有梦想、有实力的企业，用了三个词可概括为：底蕴、发展、稳健。

  谈及“底蕴”，张杰俊满是自豪：“1987年中骏集团成立，1996年进军房地产行业，2010年港股上市，2017年总部移师上海，2020年实现千亿目标。”

  “你会发现中骏35年的发展历程，一步一脚印，几乎与中国改革开放同频，中骏在35年的征程中已成长为一棵参天大树，也见证了国家经济高速的发展。”张杰俊表示。

  “而正是有了深厚的底蕴积累，中骏才会在近几年迎来质的发展。目前我们中骏位列中国房地产百强第27位，布局全国60余座城市，储面积超3900万㎡，无论是发展的势头还是后劲都有着充分的保障。”言语间，充分展现了作为中骏人的自豪感。

  在张杰俊看来，地产大变革之下，稳健才是硬道理。而中骏恰是为数不多“三道红线”全绿档房企，也正因为如此，中银国际、招商国际、花旗、德意志银行、摩根大通等16家券商机构一致给予买入评级。

  “中骏并不盲目追求规模的扩张，而是注重高质量有节奏的稳健增长。”张杰俊表示。

  1年，2个项目，产能近50亿

  中骏福州公司2021年交出硬核成绩

  2021年是不平凡的一年，全国楼市调控趋严，开发商流动性吃紧、债务违约暴雷，黑名单越拉越长。在此行情下，中骏南方区域福州公司却逆势突围，交出一份亮眼的成绩单。

  资料显示，中骏南方区域福州公司以福州为核心，辐射整个闽西北，目前已进驻福州和莆田两个城市。2021全年，公司合计取得超过50亿的销售业绩，在整个区域超300亿业绩中，福州公司整体表现亮眼。

  尤其是福州中骏世界城。张杰俊表示，该项目2021年便卖了超40亿，占全年销售业绩的绝大部分。其业绩的达成颇不容易，有偶然因素，但更离不开中骏近年来的厚积薄发。

  在张杰俊看来，福州中骏世界城不论在区位、配套、交通上占尽利好，同时，在全国打造了数十个商业成功案例后，中骏凭借多年商业地产运营经验，更有信心将福州世界城打造成为中骏最好的商业项目之一。

  “在仙游，我们同样打造了一座世界城，开业已一年有余，其住宅产品同样是年度销冠盘。”张杰俊介绍到。

  每一个项目都是销冠，这大概也是中骏福州公司能够稳步长效经营的底气，虽然福州中骏·璟宸还未上市，但作为南二环沿线难得的品质小高层，项目刚亮相就备受市场青睐，相信也会带来不俗的成绩单。

  坚持长跑，用长期主义构筑企业护城河

  “在福州拿第一个项目的时候，我们就做好了长期深耕的准备。”张杰俊表示，福州作为福建省会城市，有着万亿的GDP，正朝着1000万人口发展，因而是中骏发展轨迹上至关重要的一环。于此，中骏将以三个着力点去发挥自己的优势：

  第一是产品力。中骏在业内堪称“工科博士”，产品体系非常清晰，近年来，基于市场多样化需求，逐步形成了三大产品系：专为高端改善家庭打造的“天”字系产品；为城市精英家庭打造的“景”字系产品；以及康居型“四季”系产品。

  第二是品控。建造高品质的房子已成为中骏的DNA。在加强品控确定性这件事上，中骏始终坚持自检自查，针对所有即将交付的项目我们会进行全方位的“出厂合格检查”，例如，仅一户一验，中骏就制定139项标准。

  第三则是客户满意度。近几年来，购房者很明显感觉到，住房消费的重心由“房”转向“人”，由“交易”转向“服务”。这就促使中骏不断地完善全周期服务体系，从选址到产品再到服务，做周全考量，让客户的满意度始终保持在95%以上。

  “现在的市场更趋于成熟，趋于理性，房企的经营状况也成为了大部分购房者关注的重点，在这方面，中骏也会坚持长期主义不动摇。”张杰俊表示，三道红线全绿档对中骏来说是必须严防死守的生命线，也是客户安心交房的保证，也只有这样企业才能走的快，走的稳，走的远。

  以下为乐居财经与张杰俊的对话精选    

  乐居财经：对当下的政策、市场，您如何看待？

  张杰俊：4月29日，中共中央政治局召开会议强调，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。“支持”、“促进”、“发展”，政府罕见连续使用三个肯定词，可见，中央对楼市的重视。此外，福建的三明、泉州、福州等多地，近期都陆续出台楼市利好政策，稳定房地产市场预期。

  乐居财经：当下市场环境，对企业销售策略有哪些指导意义？

  张杰俊：在房住不炒的主基调下，逐步松绑的楼市环境也必然推动更多置业者进场，这对于项目来说，也需要自身的品质、口碑过硬，才能让收获更多客户的青睐，未来无论是中骏世界城还是中骏璟宸，我们都将以品质为先，以品质让客户信服，以品质推动销售。