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编 者 的 话

  经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是融信福建区域集团常务副总裁郎辉。

  福州曾为通商口岸，台江一带商业迅猛发展，官吏、商贾云集，上下杭的繁盛催生了这里遍布的酒楼歌榭，盛世景象甚至能与“魔都”上海比肩。

  9月27日，和融信福建区域集团郎辉总约访，安排在了海月江潮的浣花庄——融信福建区域集团所在地。海月江潮位于闽江黄金湾区之上，上下杭历史文化保护区之内台江区苍霞地块，紧邻八一七路与江滨西大道，南面滔滔闽江，自古便是商贸往来的重要地带。

  项目集合院墅、叠拼、洋房、商铺、soho等为一体。多年来，融信对上下杭苍霞地区的历史建筑进行了修缮，包括10栋文物，16座历史建筑，8座风貌保留建筑，7条重点保护街巷，7条一般保护街巷。

  浣花庄便是其中一座修缮的百年建筑。

  修缮后的浣花庄焕然新生，西式洋楼的外观，沿用传统青红砖的外墙，十分别致。楼内，走马楼葫芦雕刻颇为精美，以天井为中心的合院形制经过翻新，随手一拍就是一张画报。

  踏着咯吱作响的旧木楼梯拾级而上，来到二楼郎辉办公室。刚进门，他迎上来，像是多年的朋友。白色的衬衣搭配黑色的西裤，一头利落的短发十分精神，干练又不失儒雅。

  ▌走扎实稳健之路

  发端于福建，今年，融信迎来了十八周岁成人礼。十八岁，正青春。对于融信中国而言，这是一个全新的飞跃。9月23日，融信中国董事局主席欧宗洪对内发表致辞：青年融信在磨砺挫折中成长，在攻坚克难中壮大。

  当然，2021年，对于融信福建区域集团来说，也是一个全新的开始。6月15日，区域集团正式乔迁到苍霞中平花园·浣花庄，迎来新未来。

  “我到融信有四年半的时间，算是一位老员工了。”郎辉告诉我们，融信的企业文化很简单：把事情做好，企业就能给你兑现应有的价值，让你获得一个更大的发挥平台。而这，也是融信18年能够快速成长的一个内在基因。

  整个采访，关于企业历史、战略布局、运营之道、产品理念等等，郎辉心中有数，娓娓道来。

  当问及融信是一家怎样的房企时，郎辉用了三个关键词概括：积极稳健、极致深根、融心质造。

  在郎辉看来，2015-2019年，从119亿到1413亿，融信用了不过五年。“那几年，融信每年都在快速的复合增长，也拿了不少地王，吃过亏。”

  这也使得融信变得更加谨慎，尤其在跨进千亿销售门槛后，融信开始追求更稳定发展，提出在“平衡发展”基础上降杠杆、减负债的谨慎投资之道。

  “目前来看，我们在同行业里面算是稳健的了。”郎辉表示，如今行业环境变化下，达标、稳健的财务数据，成为“三道红线”新时代的入场券。正是严格遵循财务自律，成就了融信公司竞争优势所在。

  ▌坚持匠心与深耕

  作为城市建设的参与者，郎辉认为，要深度捆绑城市的发展。

  据郎辉介绍，目前，融信已从全国的10个区域集团，缩减为7个。7个区域中，预计70%以上的销售，将来自浙江区域、沪苏区域跟福建区域，集中度很高。

  “只有深耕一个区域，才能更好地控制成本、积累品牌口碑，花更少的钱做更好的产品和服务。”在郎辉看来，公司在长期深耕中形成的资源、品牌与管理积淀，会帮助其在区域竞争中拥有更多的优势。

  作为品质地产的领跑者，融信深知品质是企业可持续发展的生命力，在追求规模与效益均衡发展的同时，以匠心打造高品质产品。

  “自2021年起，融信提出了一个新的建造理念：融心质造。”郎辉告诉我们，目前在福州已开始落地融心质造工厂，旨在以提升工程品质为出发点，以全透明的工程展示，不断精进工艺的同时，为客户呈现出融信对工程品质的坚守；首个“融心质造”样板也落地在福州1-8月销售红盘——海纳新潮，10月1日就面向客户开放。

  近年来，融信在福州城市中心有两个比较大的旧改项目：王庄和双杭城，两个项目都有将近30万到40万方的安置房。截至目前，项目均已全盘交付，得到了客户的普遍认可，再次印证了融信的产品实力。

  ▌产品创新与迭代

  产品品质如同企业赖以生存的生命线。在郎辉看来，只有持续不断地迭代产品，才能构筑企业的竞争壁垒。近年来，随着集团在一二线核心城市不断落子布局，融信致力于打造更具时代精神，更符合未来期许的品质人居，秉持“品质地产领跑者”的企业愿景，不断优化与升级产品系，已形成：中心系、世纪系、海月系、海纳系和澜天系五大产品系。

  ※ 海月系：现代建筑语汇，跨界东方意境

  ※ 世纪系：诠释当代人居美学经典

  ※ 澜天系：精研品质人居，成就新兴风尚

  ※ 海纳系：兼容居住理想，集萃生活菁华

  ※ 中心系：代言城市气度，标示时代经纬

  目前，这五个产品系在福建均有落地。以海月系为例，其两个关键词是：核心板块、低密产品。恰如福州融信海月江潮，完整呈现了苍霞历史建筑群共10处各级文物，24处历史建筑及风貌建筑，成功地将历史保护区域演绎为城市网红打卡圣地。

  据郎辉介绍，2020年融信坚持产品创新，重磅推出改善型定位的全新产品系——“海纳系”，产品主要位于城市的相对核心位置，为众多追求生活品质的都市精英搭建美好生活场景，实践对美好生活的承诺。

  “我这边再卖个关子。预计春节前后，福州会有一个全新的定制产品盛大亮相。”郎辉低调的语气中，难掩内心的喜悦，“这可是第一个‘国公馆’命名的项目。”

  以下为乐居财经与郎辉的对话精选：

  乐居财经：当下，您觉得开发商遇到的最大困难是什么？

  郎辉：在房地产调控加码的政策背景下，地产开发商所面临的资金压力可以说是行业常态。融资难、回款慢、现金流紧张，房子开发周期也在拉长。就福建市场而言，上半年的市场整体感觉有所回暖，但是，好日子也就不过半年时间，如今，市场观望情绪浓厚。

  乐居财经：融信做了哪些应对措施？

  郎辉：一方面融信持续提升经营能力，向管理要红利，另一方面通过积极行动调整负债结构，降低融资成本，切实降低负债率。此外，通过极致深耕策略，对开发到销售回款的每一个环节进行精细化的管理，既强化经营模式的低成本，也提高了效率。

  乐居财经：如何看待接下来一段时间的行业走势？

  郎辉：地产调控政策频出，“三道红线”政策效力也逐步显现。我们应该清醒认识到，这是在排雷。在行业洗牌、分化加速的同时，市场也将趋于理性发展。就当下市场来看，一方面受政策影响，另一方面出现房企大幅降价，都造成市场观望情绪浓厚。我的判断是：到了明年初，预计融资环境会略有好转。

  乐居财经：在当前局面下，您想对团队说什么？

  郎辉：对于整个行业，我依旧保持积极乐观。我依然坚信房地产行业是一个非常重要的产业，因为它关系到太多的上下游，也关乎老百姓的民生工程，是实现共同富裕的重要组成。因而，对我的伙伴们，我想说的是：融信18年，行稳致远，见心见新。我们秉持初心，迈向新征程。行业越艰难，越体现出我们的专业的能力，体现出我们的职业素养；大家要坚定信心，坚持奋斗，相信明天会更美好。