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经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中的心声！本期【见地】对话嘉宾：融信福建区域集团总裁郎辉先生。

 “接受现状，调整状态，把手上现有的牌打好。活得乐观和有趣，不要浪费每次的危机和挑战，让未来更有力量。”这是融信福建区域集团总裁郎辉在接受乐居财经独家报道时说的话。

随着房企债务危机频发，几乎所有地产民营房企都无能幸免，面对市场的舆论压力，更是避之唯恐不及。而郎辉则是其中少数的、敢于坦率对外发声的房企高管。和郎辉的对话，约在融信国公馆。这是融信继上下杭历史文化街区之后打造的又一城市更新巨作。融信基于对地块地貌、历史古建、人文特质等深入调研，将历史古建复兴与中国院落设计相融合，打造的极具东方魅力的国宅。目前，融信国公馆尚未正式对外，却已圈了一波“院墅”忠粉。在当下房企融资捉襟见肘、楼盘减配成风的市场，竟仍有开发商如此舍得投入，这更凸显融信难得的对产品的坚持。在郎辉看来，当下现状是过惯了好日子的行业要开始过苦日子，但“苦”并不意味着就要抛弃企业赖以生存的核心竞争力。持续关注产品升级迭代、不断提升自身产品的核心竞争力，才能以过硬的产品实力穿越行业周期。而十指握成拳，融信正在进行一场突围。

图 / 郎辉接受乐居财经独家采

做难而正确的事情

“当下，房企普遍遭遇不曾有过的困难。”郎辉直言不讳，去年5月，融信现金流还较为充裕，在积极扩张与拿地。随着政策收紧，地产红利弱化，销售业绩下滑，加之国内融资受阻，而今民营房企几乎都面临现金流的枯竭。

在郎辉看来，民营企业面临的问题都比较一致：第一，从去年下半年开始，整个金融市场也就是融资端，不管是境内还是境外，基本上都已经做不了新增的融资，开发贷的投放也越来越艰难。第二，在市场下行的环境下，销售难度越来越大。今年半年度销售数据同比去年，几乎是腰斩；而每个月环比上月销售额也在持续下跌，现金回流越来越慢，越来越少。第三，在销售本身就不多的情况下，还面临着比较普遍的资金监管。而上述三个因素的叠加，最终导致房企普遍面临现金流问题，表现在债务上，就是出险，这也是融信面临的一个难题。“这点我们并不避讳去谈。”郎辉表示，即便如此，在过去一年里，融信始终坚持在做着难而正确的事，在践行着融信的“信”字。一方面，融信积极采取多项措施保障平稳经营和提升流动性，包括但不限于加强销售和回款力度、拓展多样化的融资渠道、合理节约经营成本、对部分现有债务商讨展期、出售若干资产等。另一方面，在流动性压力下，保竣工、保交付成为企业共识。融信内部已将“稳交付”作为首要重任，希望能“以时间换空间”，将更多的资金投入到项目交付方面，通过持续稳定的现金流入，保障经营的稳定，不让购房者的利益受损。尤其自上个月公司爆出流动性危机以来，很多利益相关方都表示焦虑，尤其购房者，担心楼盘交付。为此，融信主动晒出交付成绩单，以“稳交付”给市场注入信心。数据统计，今年上半年，融信陆续完成杭州、厦门、成都等地的19个项目的交付，累计交付户数1.5万。其中福建区域就完成融信海月江潮、融信双杭城地块三、平潭澜宸、厦门世纪、鹭西郡、玺湾，长乐澜山的交付。事实上，不仅如此，年初以来，融信一直很努力对所有关联方负责。比如积极妥善处理历史上的一些跟投的问题，在规模收缩同时也保障离职员工的权益，积极解决合作方款项、工程款尾款结算等问题，践行信用。

图 / 郎辉接受乐居财经独家采访

长期主义的践行者

在目前行业盘整期，融信深知，除了要解决眼前的问题，更要为活得久一点想得多一点。“当下，不是说为了活下来，我们就会抛弃企业赖以生存的核心。”在郎辉看来，只有过硬的产品实力才是穿越行业周期的法宝。

而显然，融信·国公馆就是沉淀出来的作品。“这个项目的基因跟融信高度契合，融信除了‘品质地产’这个标签外，还是一家深耕城市更新板块十二年的企业。我们既有对古建修旧如旧的能力、还是能运营好古建社区，使其焕发新生的时代房企。”郎辉表示。
一直以来，融信都作为城市建设的长期参与者，深度捆绑城市发展，从王庄的破旧立新到上下杭历史文化街区的修旧如旧，再到如今的郭宅，融信一直致力于“城市更新”和“古建修复运营”。国公馆既是“公馆”之上再进一步的TOP系最高定位，也是融信择址郭宅，人文昌盛，对国公的致敬之作。“国公馆”之于融信，更有深远的意义。随着福州城市东拓南进，融信在南二环已落五子，涵盖刚需、改善、投资型产品。融信19年，源起仓山回归仓山，更希望能给城市带来一座值得收藏的作品。

图 / 融信·国公馆实景拍摄

于产品上，融信·国公馆不是纯粹的去照搬所谓的中式院子，而是请来非遗国匠“香山帮”和修复海月江潮古建的老师傅一起，将真正的苏式古典园林和福州的闽派古厝文化相融合，复兴赋能这座福州文脉中轴上的“历史活化石”，打造一个高端的，新旧并融的项目，也是福州第一个全新合院型产品。“对于这个项目，我们依旧很有信心。不能去浪费这么珍贵的具有人文属性的土地资源。在这个求快的时代，融信依旧愿意不吝成本及时间，为福州呈现一个市场上没有过的‘香山帮集成作品’。”郎辉表示。

焕新城市商业繁华

近期，福州大力培育建设国际消费中心城市，打造“1+9”重点片区——1个地标性商圈和9个国际特色消费空间，“闽江之心”将成地标性商圈，令世界瞩目！海月江潮，对望“闽江之心”，背靠上下杭，每当夜空降临，这里熠熠生辉。融信与政府携手，共同打造福建省首个“福“文化主题街区，规划“一心，一环，两轴，三门户，多节点”的富有福州特色的福文化国际品牌，成为世界商业新地标。这是融信给福州这座城市的献礼。“时间是最好的答案，也是最好的礼物。海月江潮是2014年的项目，8年磨一剑，前4年我们在研究产品，在古厝、古树中进行‘城市拼贴’的新旧空间处理手法。后4年我们专注在古建修复和运营上。融信做了正确的事，而这个正确的事，幸运地赶上了好时候。感谢政府的大手笔加持。”在郎辉看来，海月江潮的出圈，正是顺应天时地利人和。

图 / 海月江潮实景拍摄

在践行城市更新业务12年后的今天，融信城市更新项目体量已超1286.3万㎡，其中福建区域就达326.3万㎡。而海月江潮累计完成修缮了24栋古建，梳理原有风貌区街巷形态，维护风貌街巷的空间特征，重点保护街区7条，一般保护街巷7条，并将苍霞历史风貌区内挂牌古树名木全部保留。在这个过程中，融信推动政府相关部门共同制定了《苍霞历史建筑群保护规划》。

图 陈捷阳 / “闽江之心”实景拍摄

今天的上下杭历史文化街区，已成了继三坊七巷后福州又一具有鲜明特色的城市文化IP，不但成了本地市民的休闲好去处，也成了外地游客来榕的必打卡地。“我们融信福建集团总部、多处营销中心，都以古厝为载体。深化古厝保护，让历史遗产活起来，融信一直都在身体力行。”郎辉表示。

图 / 郎辉带领参观融信国公馆

以下为乐居财经与郎辉的对话精选：

乐居财经：您有着多年地产从业经验，历经了楼市的几次大周期，对当下市场，是如何看待的？

郎辉：最近常听说一句话，叫“百年未有之大变局”。从事地产行业将近15年，面对当下行业的巨变，一开始我是难以接受的，但现在心态平和了许多。我认为，中国近30年的高速城市化，一批民营房企阶段性地完成了它的历史使命，发挥了巨大的作用，而随着企业出险，接下去会有越来越多的国央企、城投公司来承接这份工作。那是不是意味着民营企业就没有机会了呢？我不这么认为。从行业本身来说，它未来依然是一个10万亿级以上的一个大市场，且住房租赁、住宅二次翻新改造、古建筑的活化运营......都是可探索的有趣方向。企业也可以多尝试。但是经过这一次的大浪淘沙，可能80%的民营企业会退出这个市场，而依然会有20%的优秀的企业留在这里，那它的未来的生存空间会好很多。企业的生命力是内驱力。愿景和初心很重要。我们要更在乎，给时代、给城市留下了什么。房地产企业的短期目标是为人营造一个家，长期目标应该是给城市造故乡。

乐居财经：过去一年，地产人的安全感急剧下降，焦虑似乎成了每个人的常态，在此情况下，您又是如何应对的？

郎辉：我不能算是地产的老兵，但我从一毕业就进入这个行业，感触还是非常深的。首先，我认为还是要有一颗感恩的心，不论是说改革开放的大浪潮，还是说地产发展的大时代，它给了我们这一代人很好的物质条件，我们的生活有了巨大的改变，因而心态上还是要平衡。其次，我觉得换个思路，这个行业有人还在坚守，也有人已离开。对于坚守的人，可以说更被这个行业所需要，那么就要让自己更有价值，一专多能。而离开的人，也未必是一个坏事，这个行业已教会了我们很多生存技能，可以去找有兴趣的，对家庭、个人更好的方向。人生的长度和未来方向都有很多的不确定性，持续自我提升、去拓宽自我能力的边界才是当下要做的事。最后，我认为要习惯这种新的常态。过惯了好日子，过苦日子就不会过了，这个是不行的。时代把我们推到了今天这个境遇，那我们就欣然地去接受他，调整状态，把手上现有的牌打好。要活得乐观和有趣，不要浪费每次的危机和挑战。风浪一直都在，如何自处很重要。