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2021年行至终章，当我们回头望会发现，楼市传统的“资源获取+高周转+高杠杆”商业模式已经难以为继，开发商流动性匮乏、债务违约暴雷，黑名单越拉越长。
在此地产行情下，却依然有一些房企在逆势突围，凭借一份亮眼的成绩单，给行业以信心。首开股份福州公司就是这类“逆势生长”的典型。2021年，首开福州公司销售、回款双破百亿，成为低迷楼市破局者。
12月31日，乐居财经对话首开股份福州城市公司党支部书记、总经理苏新。这位地产老将，即便面对2021年市场寒冬，却并没有表现出焦虑与紧张，更多了一份笃定和淡然。
多年地产沉淀，出京入闽，历练出了苏新集京城的儒雅和闽人的拼搏于一身的独特气质。在他看来，房地产发展已经走过黄金阶段，唯有夯实内功，打磨产品、提升自身业务能力，才能带领团队和企业穿越市场周期。

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销售逐年递增，接连四年突破百亿

2021年，对于房地产行业而言，无疑是艰难的一年。三道红线与集中供地，终结了20年来地产业“三高”发展模式。当下开发商最难的是要面对市场预期的回调和信贷环境的收紧，这直接影响开发商的资金链和现金流问题。
如何应对？首开福州公司无疑成为同行业的佼佼者。
根据苏新介绍，2021年，首开股份福州公司销售业绩已经超120亿，这也是福州城市公司连续第四年突破百亿规模，并且逐年稳步递增，此外，回款也过百亿。
有了销售和回款的大力加持，按理2021年应该是首开福州区域加速扩张的一年，然而，首开却依旧坚持稳健向前。苏新表示，虽然首开2021年参加了福州、温州几乎每一场的土拍，实际报名的地块有近20幅，但公司并不急于扩张，最终只拿了3幅地块。
资料显示，2021年5月，首开在福州取得了两个项目，一个是首开香悦，目前已开盘；另一个是中泰商务中心，项目紧邻天悦二期与保利合作开发；2021年8月底，则在温州获取了一个项目，由首开独立操盘。自此，首开入闽11年，完成对福州、温州25盘的布局。

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夯实内功，坚持做好产品打磨

在严峻的市场环境下，首开除了谨慎地选择城市价值区位进行开发，践行与城市共发展的理念，来应对市场环境的变化，同时，坚持着夯实内功，持续的打磨产品和提升自身业务能力。
首开在福州、温州的25个项目，其中自操盘项目4个，在当地产品力处于上游头部水平，赢得了很好的市场口碑，在福州市场树立起优良的品牌形象。
随着行业的日渐成熟首开福州公司在产品设计越来越回归以人为本，聚焦住宅产品本身居住属性上来，注重细节和人性化设计。始终致力于 打造“对的产品”、“好的产品”、“省的产品”，给客户留下兼具性价比及高品质的正面形象。
”本年度，我们也重点对产品标准体系做了深入研究，创立了‘御’系、‘珑’系、‘嘉’系产品体系，匹配成熟的技术，为的是给客户带来更好的产品体验。“苏新表示。
在苏新看来，首开的核心竞争力，除了稳健的战略布局策略和开发包容、合作共赢的经营理念，还包括夯实内功，打磨好产品，这些都是首开多年一直坚持并践行的经验。

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构筑美好生活，致力于城市复兴

发轫于城市更新，首开在北京很多项目都是从城市更新阶段介入，有老旧小区改造的示范样板，可以说，目前首开在城市更新领域大有建树。同时，城市更新也是首开集团十四五规划的重点之一，集团有个叫做“中国城市复兴研究院”的平台，专注于开发城市更新项目。
据悉，“城市复兴官”是首开集团在2015年的时候提出的发展思路。目前，首开股份已形成“对外投资+自持运营”两条城市更新业务主线，业务范围涉及旧有物业项目升级改造、社区型养老业务等。
“至于福州的城市更新，目前主要还是以政府及本土国企为主导，特别是涉及群众较多的项目还是政府为主，当然我们首开福州也在积极寻求机遇拓展城市更新项目。”苏新表示。
本着“城市复兴官”的使命担当，我们发现，首开始终在积极对接政府和有城市更新意愿的单位和业主，了解片区或项目的更新目标、开发愿景，也出具了一些地块的更新方案，配合项目的推动。
在苏新看来，作为一个以“城市复兴者”为己任的企业，首开一直秉承“城市复兴官”理念，与政府站在一起，共同谋篇布局、出谋划策，绘制概念规划蓝图，对接新兴产业资源，为片区方案的出台献策献力。

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树立良好口碑，积极践行社会责任

2021年，对于全国的楼市而言，都是极具挑战性的一年。融资管理长效机制落地，可谓是拉响了房地产警报，房地产健康发展将成为未来发展的必然趋势。
在苏新看来，越是在严峻的市场形势下，房地产从业人员越要保持信心，乐观前行，大家始终要相信危中有机。”这个时候我们更应该扛起肩上的担子，积极履行企业社会责任，树立良好社会口碑，努力锤炼产品品质，这才是房地产企业应该始终坚持的信仰。“苏新表示。
苏新认为，中央对房地产调控的主基调是良性循环和健康发展。此前，因政策从严过紧，导致出现房地产销售骤然下跌和房企集中出现流动性危机等问题，应该会及时进行纠偏，因而，他觉得2022年楼市大概率在政策层面上会有所回暖。
面对到来的2022年，苏新表示要谨慎乐观，砥砺前行。首开也将一如既往地、以城市复兴的高度使命感、以国企的担当，温暖回馈社会大众，为更多人创造美好生活，在心系城市人居的同时，关照行业发展与未来。