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  过去大家往往认为，房企破千亿必然要走全国化布局。而就在去年，于福建、湾区、海南等多省深耕的世茂海峡跨过千亿门槛。作为世茂集团的区域公司，世茂海峡用事实证明，聚焦深耕也能高速增长。深耕战略裨益良多，譬如在福建，世茂海峡连续五年稳坐头把交椅，超高市场占有率和品牌口碑，形成独特竞争力。

  如今，从追求“广度”向追求“深度”转变，成为行业共识 。世茂海峡无疑提供了一个可供参考的范本。

  选对城市做深耕，形成自己的护城河

  前不久，全国22城发布集中供地政策，世茂海峡大本营——福建省内的福州、厦门等多城在调控之列。在此背景下，土地市场运转规律被重塑。对于房企来说，市场容错率更低，对地块价值要有更精准的判断，需要集聚资金集中发力，重点投资核心城市的优质地块，继续巩固核心城市优势，带来长远发展。

  而这一思路和世茂海峡一直以来的战略不谋而合。纵观世茂海峡18年发展历史，不难发现其清晰的“深耕”战略。在福建，世茂海峡侧重城市取舍，精选福州、厦门和泉州三个核心城市进行布局。此后十余载，极具前瞻眼光的世茂海峡，不失时机地从滨江高端住宅快速切换到地标锻造者，迅速迈向福、厦、泉三足鼎立之势。

  福州世茂外滩花园实景

  厦门世茂海峡大厦实景

  世茂海峡深知要在区域内站得稳，留得住，必须充分发挥本土化优势，深刻洞察城市布局、客群需求。因此，在以地标确立高度的同时，世茂海峡又开始了确立广度。这个时期，世茂海峡走出福厦泉舒适圈，在多地政府招商引资的政策下，参与城市建设，用一个个超级大盘为城市赋能。典型如世茂海峡耗资200亿打造的大规模综合体石狮世茂摩天城，这个集商业、住宅、娱乐、办公、乐园为一体的超级大盘成为石狮的“城市客厅”。还有占地2000多亩的晋江世茂御龙湾，“一半住宅一半湖”，全新书写了晋江广场文化的脚本。

  石狮世茂摩天城夜景

  晋江世茂御龙湾实景

  随着规模异军突起，世茂海峡开始研发产品系，并通过股东资源合作等开放包容的方式光速扩张全省，实现福建省九大地级市的全覆盖，并在武夷山、建瓯等县级市插上红旗，实现全省布局近200盘。这种高占有率，让世茂海峡的品牌具备良好的辨识度及口碑，形成独特的竞争力，在福建市场站稳脚跟。

  深入研究市场需求，做出接地气的产品

  在地产白银时代，做对的产品，与做好的产品同样重要。房子其实是地域性很强的产品。在福建多以山城为主，建房子主要考虑地势和朝向。深入了解当地用户，关键在于用户研究做得够深够细。世茂海峡能够取得福建销冠，其最大优势，不仅是覆盖全域的布局，或是良性的合作生态，核心更是世茂海峡扎根福建18年，对福建楼市、对用户需求的精准把握。

  早在2016年，世茂海峡就设立了地产研究院。全面进入专业研究和产品创新阶段，挖掘当地用户的喜好，打造当地专属的产品特色。

  2017年，世茂海峡率先落地集团首个产品系——“璀璨系”，从客群定位出发，针对城市精英群体，在城市人居最优配置地段，打造更具有品质与关怀的居住环境。

  而“国风系”在客群之外，还从建筑形态、风格定位出发，因地制宜、大胆突破地域空间之囿，依据土地文脉，导入现代建筑元素，进行经典再创作，它充分体现着世茂海峡对中国居住的独特理解，代言了世茂海峡对极致工艺的追求和呈现力。

  首个“璀璨系”产品厦门世茂璀璨天城在入市仅18个月就全部售罄，总销70亿的业绩创造厦门市场热销传奇。首个“国风系”产品在福州世茂云上鼓岭诞生，沿袭闽派建筑风格，打造出岭上“三坊七巷”，为项目增加了40亿的货值。

  福州世茂云上鼓岭文化小镇实景

  截止2020年底，世茂海峡已成功打造30余个璀璨系作品、10余个国风系作品，并陆续实现完美品质交付。

  多元深耕，打造具有竞争力的产品新IP

  世茂海峡在福建推行了全产品线、全业态覆盖。持续多元深耕，打造具有竞争力的产品新IP。作为行业里的全能选手，世茂海峡在城市综合体、住假/文旅、商业酒店、文化等多元产品业态方面，也具有丰富经验和显著优势。

  以城市级开发的泉州世茂城，占地约8000亩，规划包括4A景区、企业总部基地、酒店、商住配套、学校、生态公园等百亿配套，将成为城市发展的新名片；在住假/文旅上，福州世茂印山海落位于约1300亩住假海岛上，打造集文化休闲、旅居度假、运动探索为一体的“七心级”生活方式。在商业及酒店上，福建省首座世茂广场签约落地厦门集美，以6大核心业态重塑厦门商业格局，即将于近期开放；世茂喜达旗下全球首家凡象酒店也在厦门开业。而在武夷山，全国首例宋代风格体验式谧境水上舟行酒店——世茂御榕·武夷度假酒店问世。在文化上，世茂海峡与文化IP中的顶流故宫博物院多次携手，让紫禁书院先后走进福州、武夷山和泉州。而在泉州合作的福建省世茂海上丝绸之路博物馆已向公众开放，有望成为弘扬海上丝绸之路文化的新地标。

  厦门集美世茂广场效果图

  福建省世茂海上丝绸之路博物馆实景

  此外，世茂海峡还成立了延展业务中心，承担远郊大盘、小镇生活运营和发展，以“打造理想生活服务平台”为使命，帮助多元资源落地。

  沉淀福建市场18年，世茂海峡已成长为一家大型房地产综合平台，产品涵盖了住宅、高端酒店、甲级写字楼、小镇项目等。

  在“用户看不到”的地方付出， 口碑业绩双双长红

  在福建市场取得的佳绩，并未让世茂海峡停止向前的脚步。产品是根，服务是叶。在2020年，世茂海峡更创新性提出“耕心服务”理念，打造“耕心生活-世茂海峡7X全维生活服务体系”，并通过多年改革完善形成全流程的组织架构，在深耕区域，树立用户服务标杆。

  耕心生活-世茂海峡7X全维生活服务体系主要围绕三大主张展开。其一，全维场景的魅力服务，旨在打通全流程服务标准和全资源多元体验。其二、臻守如一的精工品质。世茂海峡的“用户服务”，在产品定位之初就参与其中，对研发、交付等环节进行深研，还通过“评估”体系及时反馈客户需求，形成从产品端到用户端的研发闭环。其三、共鸣价值的社区文化。旨在搭建内部自生的社群，从外部引入故宫等文化IP，打造业主的精神属地。

  世茂海峡的深耕策略是对城市的深耕，是对产品与服务的精进。这种付出即使用户买房时看不到，使用5年、10年之后也一定能感受到，给企业带来口碑。

  而就事实来看，世茂海峡旗下项目在各地的销售情况已经佐证了一切。譬如，今年开年仅10天，世茂海峡泉州城市公司即劲销10.52亿。而福州神盘世茂帝封江也以不俗成绩问鼎福州主城区最新一周住宅市场销量****（数据来源克而瑞）。我们有理由期待世茂海峡在在高质量发展航道上，继续保持领先优势。